Результаты кампаний в цифрах из отчётов

• Модель оплаты — фиксированный CPA; новое целевое действие для теста — внутриигровая покупка
• Площадки: Kayzen и Bigo Ads — два источника, которые клиент до этого не использовал
• Связали MMP и CRM клиента
• Ежедневная оптимизация вплоть до отдельных источников трафика, еженедельная правка пула площадок и чёрных списков

• 3%, 5% и 9% — ROAS на 1-й, 3-й и 7-й день — целевые показатели кампании, достигнуты
• 25% — удержание пользователей — целевой показатель кампании, достигнут
• <5% — доля фрода (недобросовестного трафика)

• Модель оплаты — CPI; оптимизация на событие «платный заказ»
• Протестировали 7 источников: Яндекс РМП, VK Ads, Bigo Ads, Mintegral, NativeX, Olamob, AppBoomBox
• Сегменты look-alike по платящим клиентам в Яндекс РМП и VK Ads
• Видео и статичные баннеры с A/B-тестами, двухуровневый антифрод, ежедневное ручное управление

• 199 — заказов в приложении с учётом повторных — Olamob
• 140 — заказов в приложении с учётом повторных — VK Ads

Цифры приведены по источникам, итог по всей кампании в отчёте не считался.

• Модель оплаты — CPI
• Баннеры на смартфонах и планшетах, аудитория с интересом к здоровью и медицине
• Во втором запуске — сегмент по данным ОФД: покупатели лекарств стоимостью выше 500 рублей
• Расширенный геотаргетинг

• Форматы: баннеры и OLV
• Каналы: VK Реклама, Яндекс, программатик
• Аудитория: женщины 25–54 лет, которые готовят дома, и мужчины — покупатели категории
• Товарные фиды; отдельные креативы под новогодний сезон

• 80 085 — товаров заказано за 01 октября — 29 декабря
• 28 264 — товаров заказано через внутреннюю рекламу маркетплейса за тот же период
• 51 821 — товаров — прирост по внешнему трафику
• 576 — товаров в день — прирост по внешнему трафику
• около 600 ₽ — средняя цена товара

Замер запоминаемости рекламы и охват в отчёте кампании не приведены — отчёт показывает продажи.

• Аудитория — женщины от 45 лет
• Этап 1: статичные баннеры, нативные блоки и реклама в соцсетях на десктопе и мобильных; таргетинг по интересам, поведенческий и конкурентный
• Этап 2: динамические баннеры, адаптация под другие форматы, ручная и автоматическая оптимизация

• с 321 до 516 — last-click конверсий за месяц — от первого месяца ко второму
• с 49% до 29,5% — доля отказов по всей кампании — от первого периода ко второму
• с 35 до 71 — время на сайте в секундах по всей кампании — от первого периода ко второму
• 16,4% — доля отказов — только динамические баннеры
• 1,04 — глубина просмотра — только динамические баннеры
• 1 мин 39 с — время на сайте — только динамические баннеры

• Форматы: баннеры, нативная реклама, in-stream видео (ролик внутри видеоконтента)
• Brandformance-подход
• Аудитория — женщины 25–55 лет, у которых есть дети и внуки
• Нативные блоки с видео и товарной галереей, обучение на микроконверсиях, ремаркетинг

• +117,5% — визитов — Visit Lift видео: прирост у тех, кто видел видео
• +36% — запросов — Search Lift видео
• на 88,8% — больше оформленных заказов
• на 41,8% — ниже стоимость оформленного заказа
• на 640% — выросли целевые действия на сайте по исследованию Target Lift
• 21,2% — доля отказов
• 1,23 — глубина просмотра, страниц
• 1 мин 42 с — время на сайте

• Форматы: баннеры, нативная реклама, смарт-баннеры, поисковая реклама
• Сегменты look-alike по пользователям с микро- и макроконверсиями, ремаркетинг

• на 27,3% — вырос ROAS
• 34 — покупки
• 2,28% — CR в добавление в корзину
• более 13 тыс — пользователей привлечено
• 1,3% — CTR медийной рекламы
• 13,05% — CTR поисковой рекламы

Рост и снижение — в сравнении с первым запуском рекламы.

• Форматы: баннеры, нативная реклама, поисковая реклама, смарт-баннеры
• Контекстный таргетинг по коммерческим запросам, динамический поиск, товарная галерея, динамический ремаркетинг

• на 47,6% — ниже ДРР в третьем запуске
• на 25,9% — ниже CPO в третьем запуске
• более 1730 — добавлений в корзину
• 4,4% — средний CR в оформление заказа
• более 11 тыс — пользователей привлечено

Снижение в третьем запуске — в сравнении с первым запуском рекламы.

• Форматы: нативная реклама, смарт-баннеры, поисковая реклама
• Две аудитории: частные покупатели и снабженцы строительных и ремонтных компаний
• Динамический ремаркетинг, регулярная замена текстов и картинок

• 8,04% — CR в покупку
• более 22 тыс — пользователей привлечено
• 10,9% — доля отказов

• Форматы: баннеры, смарт-баннеры, поисковая реклама
• Интерес к ремонту, строительству и сантехнике вместе с аудиторией микроконверсий
• Товарный фид, общие кампании по категориям

• более 12 тыс — пользователей привлечено
• на 28,3% — выросла глубина просмотра, в среднем
• на 16,2% — выросло время на сайте, в среднем
• 190 — оформленных покупок — заказ оформлен
• 187 — итоговых покупок — сделка завершена

Оформленная покупка — покупатель нажал «Оформить заказ», заказ ещё может измениться; итоговая — товар получен и оплачен.

• Форматы: баннеры, нативная реклама
• Сегменты на обезличенных данных участников программы лояльности: не покупавшие 91 день и разовые покупатели
• Офлайн-покупки посчитаны по картам лояльности

• Форматы: баннеры, нативная реклама, смарт-баннеры, поисковая реклама; упор на поиск и смарт-баннеры
• Сначала реклама дорогих товаров, затем — всего ассортимента

• с 16,3% до 6,7% и 3,18% — ДРР — от 1-го запуска ко 2-му и 3-му
• с 511,5% до 1371,7% и 3040,4% — ROI — от 1-го запуска ко 2-му и 3-му

• Форматы: баннеры и OLV
• Каналы: видеореклама, посевы у блогеров в Telegram, Яндекс Директ — поиск и рекламная сеть
• Аудитория — женщины 25–54 лет с интересом к бытовой химии и хозяйственным товарам
• Реклама ведёт на карточку товара на маркетплейсе; настроена связка с кабинетом продавца
• Регулярные тесты в Яндекс Директ: сильные офферы, работа с товарным фидом; контроль наличия товара, быстрый отказ от слабых креативов

За месяц до конца кампании сменился фокус её задачи. В отчёте два счёта заказов: «по внешним инструментам» — покупки, пришедшие именно от этой рекламной кампании, и «всего» — общая цифра клиента: органика, другие рекламные активности и эта кампания. Часть заказов засчитывается с опозданием: покупка привязывается к рекламе не сразу.

• Форматы: баннеры и нативная реклама со ссылкой на карточки товара на маркетплейсе
• Частные и корпоративные покупатели; таргетинг по интересам и ключевым словам, включая брендовые и коммерческие

• более 530 тыс — пользователей увидели креативы — больше плана на 24,8%
• 1,88% — CTR медийной рекламы
• 270+ — добавлений в корзину
• 85 — заказов
• 260 тыс. ₽ — суммарная цена заказанных товаров
• 1,27% — CR к переходу в сегменте мужчин 25–34 лет: этот сегмент показал большую вовлечённость